上海恒索：鋼材貿(mào)易商該怎么生存？鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展前景如何？

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在當(dāng)前的市場(chǎng)變化中，情緒因素在市場(chǎng)變化中起著相對(duì)較大的作用。貿(mào)易商是一個(gè)非常大的群體，無數(shù)個(gè)小的鋼貿(mào)個(gè)體形成一個(gè)巨大的鋼貿(mào)行業(yè)，所有的產(chǎn)業(yè)鏈都是緊密相關(guān)的。

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)強(qiáng)聯(lián)盟、抱團(tuán)取暖、資源共享、合作共贏的發(fā)展模式。單打獨(dú)斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難了。當(dāng)然，強(qiáng)聯(lián)盟的含義不是單一的合伙制度。我們希望在聯(lián)盟過程中實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、降低成本、高附加值等一系列合作方式。*基本的是資源和渠道的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提高資金的利用率和銷售渠道的暢通。面對(duì)極端的市場(chǎng)情況，我們可以增加銷售利潤(rùn)，減少損失；也可以是現(xiàn)貨交易員和工程開發(fā)交易員的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用市場(chǎng)變化的波動(dòng)提升高附加值；向下延伸可以是現(xiàn)貨交易員、期貨和金融公司的強(qiáng)大聯(lián)盟，提供更有效的風(fēng)險(xiǎn)防范工具，實(shí)現(xiàn)合作共贏等。

對(duì)于我們各個(gè)行業(yè)來說，貿(mào)易商始終是以渠道為導(dǎo)向的，開發(fā)好的銷售渠道是貿(mào)易商的基礎(chǔ)，包括推出現(xiàn)貨銷售渠道和項(xiàng)目直供渠道。未來的銷售模式也會(huì)隨著時(shí)間的推進(jìn)而改變。大城市的倉(cāng)庫(kù)會(huì)逐漸減少倉(cāng)儲(chǔ)的功能，逐漸演變成深加工中心。倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)將轉(zhuǎn)移到集中，因此貿(mào)易商的未來發(fā)展方向和目標(biāo)是從產(chǎn)品深加工到終端項(xiàng)目的一站式配送，并逐步發(fā)展成為工程服務(wù)提供商。

在供應(yīng)側(cè)**的背景下，整個(gè)一系列產(chǎn)業(yè)鏈條的上游正進(jìn)入升級(jí)和產(chǎn)業(yè)一體化階段，中下游鋼鐵貿(mào)易商必然進(jìn)入這一階段。目前，期貨國(guó)有企業(yè)、央企外資公司、大型電商平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)逐步深入鋼材貿(mào)易板塊，憑借強(qiáng)大的資金，國(guó)家渠道的優(yōu)勢(shì)，期現(xiàn)結(jié)合的操作優(yōu)勢(shì)，在鋼材貿(mào)易環(huán)節(jié)，為鋼貿(mào)商創(chuàng)造了更大的商業(yè)壓力。市場(chǎng)運(yùn)作過程中的市場(chǎng)規(guī)律是優(yōu)勝劣汰，鋼鐵貿(mào)易商如果不能與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，及時(shí)調(diào)整，在未來的發(fā)展過程中及早改變，很難在鋼鐵森林中立于不敗之地。

鋼材貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展前景如何？鋼鐵貿(mào)易是鋼鐵工業(yè)的一種不同的經(jīng)營(yíng)形式，主要是指與鋼鐵產(chǎn)品的銷售和進(jìn)出口相關(guān)的活動(dòng)。鋼鐵貿(mào)易屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類中的服務(wù)業(yè)范疇，主要針對(duì)流通中的鋼鐵產(chǎn)品的各種活動(dòng)，屬于鋼鐵及相關(guān)產(chǎn)品的集散地和代理企業(yè)。鋼鐵貿(mào)易行業(yè)誕生于20世紀(jì)80年代。經(jīng)過30多年的發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)取得了快速發(fā)展，呈現(xiàn)出市場(chǎng)大、門坎檻、利潤(rùn)高的三大特點(diǎn)，涌現(xiàn)出一批發(fā)展實(shí)力較強(qiáng)的民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)。目前，鋼材貿(mào)易行業(yè)已占鋼材流通市場(chǎng)的三分之二，鋼材出口量的一半。隨著鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型企業(yè)之間的并購(gòu)和資本運(yùn)營(yíng)越來越頻繁。國(guó)內(nèi)外**的鋼材貿(mào)易企業(yè)越來越重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析和研究，尤其是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求變化趨勢(shì)的深入研究，以提前占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱?，一大?*的品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的佼佼者。

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